[오늘의 좋은글] 시선을 사로잡는 사진심리의 비법
책속의처세 2018.03.12 13:05:18
#시선을_사로잡는_사진심리의_비법
성공적인 마케팅의 심리학적 배경 - 사진
사진심리학이란 무엇인가? 왜 중요한가?
사진심리학이란 사진이 일으키는 감정에 대해 공부하는 학문이다. 디지털 마케팅과 광고에서 사진심리학은 아주 중요하다. 선택하는 사진에 따라 설득력이 달라지기 때문이다.
첫째 - 아이컨택(눈맞춤)
아이컨택은 비언어적 커뮤니케이션에서 가장 중요한 요소다. 아이컨택은 신뢰, 다정다감함, 그리고 열린 마음을 나타낸다. 즉, 가까이에서 카메라 앵글을 응시하는 사진을 사용해서 소비자의 시선을 끌어라.
둘째 - 미소
거의 국제적으로, 미소는 친근함과 열려 있음을 상징한다. 당연히 판매에도 큰 영향이 있다. 최근의 AB 테스트에서 웃는 사진과 웃지 않고 있는 사진을 테스트 해 봤을 때, 웃는 사진이 그렇지 않은 사진보다 이익을 5주간 10.7% 올렸다.
셋째 - 비유
우리가 무의식적으로 어떠한 느낌과 연관 짓는 동물이나 사물들이 있다. 코끼리는 BIG 사이즈를 의미한다. 비유적인 사진들은 마케팅에 큰 영향을 미칠 수 있다. 특히 광고에는 많은 글을 쓰면 효과가 떨어지므로 더더욱 그러하다.
넷째 - 카메라 각도
각도가 사람들이 촬영 대상을 바라보는 관점을 어떻게 바꾸는지 알고 있을 것이다. 직업이나 부, 재산저축 등에 관한 광고를 할 때 카메라가 대상을 밑에서부터 바라보는 각도를 사용하라. 당신의 기업을 다른 기업과 비교해서 우위에 있다고 광고할 때(예를 들어 비교 가치제안을 할 때) 카메라 앵글이 위에서부터 아래로 바라보는 각도를 사용하라.
다섯째 - 모델/연예인
당신 사업이 B2B 모델이면 당신은 광고에 모델을 쓰느라 돈을 너무 많이 쓰지 않아도 된다. 그냥 당신 회사 직원 한 명을 제품의 얼굴로 쓸 생각을 해 보라. 독자가 어떤 것에 반응하는지 테스트해 보라. 그러니까 어떤 방법이 당신에게 가장 적합한지 AB 테스트를 해 보라.
여섯째 - 초현실주의
초현실적 사진들은 사람들에게 꽤 긴 시간 동안 그 사진에 집중하도록 만든다. 사람들은 55%의 광고만 기억한다. 광고 감상 시간이 정말 중요하다. 2.75초를 넘기면 된다고 한다. 재미있거나 이상한 사진을 창의적으로 찍어서 2.75초의 벽을 넘어라.
일곱째 - 섹스어필
사람은 본능적으로 성적으로 매력적인 사진에 끌린다. 만약 당신이 성적으로 자극적인 사진을 사용하려고 한다면 당신의 타겟 대상이 그 사진에 긍정적으로 반응할 만한 경우에만 사용하라(젊은 남자 vs 젊은 여자 vs 장년층).
여덟째 - 성별
많은 심리학과 신경과학 연구들에 따르면 여성: 연결, 개성, 관계/함께하는 것, 존경에 관한 사진. ?색-보라(여성성), 파랑, 초록(양육), 주황(따뜻함). 남성: 인정, 힘, 부에 관한 사진 ?색-빨강(남성성), 검정(지성), 노랑(감정적 힘) 을 사용하는 것이 효과적 이라고 한다.
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