#인간_심리를_이용한_마케팅기법_3

1. 반응을 높이는 5가지 방법

■ 여성의 이미지를 활용한 광고가 남성 이미지보다 조회 수가 2배 이상 높다.

■ 광고로 보이도록 브랜드 광고에 자신의 제품을 표시하는 것이 중요하며, 시각적으로 매력적인 보석 및 시계가 조회 수가 높다.

■ 단색의 배경이 반응률이 높으며, 특히 보라색과 노란색 반응이 더 높다.

■ 클로즈업해서 한 눈에 알아볼 수 있는 이미지의 조회 수가 높다.

■ 10대 사용자들의 비해 51~60세의 사람들을 타겟팅한 광고의 조회 수가 2.5배 높다.

2. 페이스북 마케팅-인간심리를 활용한 페이스북 광고 콘텐츠 팁

세계적인 역사학자 홈볼트에 의하면 인간은 “언어가 보여주는 대로 현실을 인식한다”고 했다.

■ 확실히 꼭! 꼭! 찍어서 표현하기

▶ 관념·추상·포괄·일반·막연한 말은 사용하지 않는다.

예) 저는 외국어를 능숙하게 하는 지원자입니다

저는 호주에서 25년간 어학연수를 했으며, 외국인과 일상 대화 시

전혀 문제 없습니다.

조리법은 누구나 하기 쉽습니다.

전자레인지에 5분만 돌리면 요리가 됩니다.

■ 문제해결하기

▶ 실용적 근거로 자극하기

예) 초콜릿이 손에 녹는 문제를 희석

“손에 녹지 않고 입에 녹아요.”

■ 돈과 연결하기

예) 이것의 가치는 1억 원의 가치와 동등합니다.

■ 뇌리에 착 달라붙게 하기

예) ‘에일리언’이란 영화 소개 시

우주괴물이 등장하는 우주 호러물

“우주 버전의 ‘조스’” 라고 소개함

우리나라 1인당 가계부채가 3,500만 원

모든 국민이 10년 동안 점심을 걸러야 갚을 수 있는 돈

■ 개인의 이기심에 호소하기

▶ 특징이 아닌 소비자가 얻을 수 있는 이득에 대해 말하기

예) 해당 화장품은 미네랄 함량이 30% 포함

해당 제품을 바르면 “미네랄 효과로 피부 자체발광”

■ 감성으로 사람 끌어들이기

예) “문을 열면 바로 유럽이 있다 ”- <프랑스 철도청> 광고 문구

“자기, 나 지금 내 생애 최고의 경험을 하고 있어. 나 도브에 완전히 빠졌어!” - <도브> 광고 문구

■ 은근히 불안감 조성하기

▶ 이 세상 모든 사람들은 불안을 두려워하는 것을 이용하는 방식이다.

예) 다른 학생들은 이미 사용하여 벌써 효과를 보고 있습니다. 사용하지 않으면 뒤처집니다.

3.  페이스북 마케팅-사용자 루틴을 파악하라

■ 페이스북 사용자가 선호하는 이용 요일 빈도

목요일 > 금요일 > 일요일 순

통계에 따르면 해당 요일은 다른 요일보다 15% 이상 높은 클릭률을 보인다.

■ 페이스북 사용자가 선호하는 콘텐츠

사진 > 동영상 > 글 > 링크

■ 페이스북 사용자가 선호하는 링크

짧게 줄여 쓴 링크의 클릭 수가 약 3배 이상이라는 통계가 있다.

■ 페이스북 사용자가 선호하는 텍스트의 길이

Buddy Media Report에 의하면 글을 80자 이하로 작성하는 것이 그 이상일 때보다 약 27% 높은 클릭률을 보인다.

■ 페이스북 사용자의 엣지랭크를 관리하라

친구들의 뉴스피드에 노출되는 순서를 엣지랭크(Edge Rank)라고 하는데, 이는 친구 간 친밀도/호응도/콘텐츠의 가중치로 계산되어 노출된다. 

친구들 간 가장 가중치 높은 액션은 공유하기 > 댓글 > 좋아요 순이다.

■ 페이스북 사용자에게는 반복이 효과적

광고 중 20%가 기억된 하루가 지나면 그중 30%가 잊힌다. 결국 하루가 지나도 머릿속에 남는 광고는 2% 미만인 셈이다. 그래서 일관성

있는 반복,즉 반복의 미학이 중요하다.

■ 페이스북 사용자는 단순하지 않다

어느 때는 드러내지 않고 광고하는 것이 오히려 호감을 얻을 수 있다.

즉 네이티브 광고도 효과적이다. 고객이 광고라고 느끼기 어려울 정도로 일반콘텐츠와 비슷한 형태의 광고 메시지를 제작하는 

기업 페이스북 페이지나 타임라인에 이용하는 것이 효과적이다.

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출처 : 책속의 처세