중계권, 그 가치는
오공원 2019.07.13 11:58:53
국내 스포츠마케터들이 26일 서울월드컵경기장에서 열릴 'K리그 선발팀 vs 유벤투스' 친선경기를 주목하고 있다. 메시(FC바르셀로나)와 함께 세계 축구를 양분하고 있는 크리스티아누 호날두(유벤투스)의 유벤투스가 어느 정도의 마켓 파워를 발휘할 수 있을 지가 관심사다. 이미 예매 당일인 지난 3일 경기 입장권(티켓)은 동났다. 준비한 6만5000장이 예매 시작 2시간여 만에 전부 팔려나갔다. 호날두의 티켓 파워에 모두 놀랄 정도였다.
국내 굴지의 한 스포츠마케팅 전문가는 "입장권이 순식간에 팔려나간 건 예상밖이다. 대회 당일까지 가봐야 하겠지만 현재로선 예상 입장권 수입만 60억원에 육박할 수 있다. 손해를 안 볼 수 있다"고 말했다. 이번 친선경기를 주관한 써플에이코리아는 프로축구연맹과 사전 논의 끝에 입장권 가격을 13등급으로, 최고가 40만원(프리미엄존S)부터 최저가 3만원(3등석)까지 책정했다. 고가 입장권 논란을 차단하기 위해 중저가 티켓을 전체 좌석의 50%로 배정했다. 3만원석 1만5000석, 7만원석 1만5000석이다. 평균 객단가가 10만원이 안 되는 것으로 알려졌다. 지금 상황에서 입장권 수입의 가장 큰 변수는 호날두의 출전 여부다. 호날두가 친선경기 계약 대로 최소 45분 출전하면 입장권 대박은 실현된다. 반면 서울 입성전 프리시즌 투어에서 컨디션이 나쁘거나 부상해 뛰기 힘들 경우 입장권 수입이 줄 수도 있다. 2010년 FC바르셀로나의 내한 친선경기 때도 막판 메시 출전 여부가 큰 변수로 작용했다.
주관사는 입장권 이외에 중계권료와 광고(A보드) 수입 등을 기대할 수 있다. 국내 한 지상파 방송사와 3억원(추정)에 '플러스(TV 광고 판매에 따른) 옵션' 중계권 계약을 한 것으로 알려졌다. 한 방송 관계자는 "'비딩'은 아니었다고 알고 있다. 한 방송사와 협상을 했고, 10억원에서 협상이 시작됐지만 광고 시장 악화로 준 것으로 안다"고 말했다. 경기장 A보드 광고 수입은 현재 진행형이라 예측이 쉽지 않다. 광고 단가와 설치수 등에 따라 크게 달라질 수 있다.
예상 투자 비용을 따져보자. 프로연맹은 선수 구성 및 차출 등의 권리로 수억원을 받은 것으로 알려졌다. 4~5억원(추정)이라는 얘기가 나온다. 가장 큰 부분은 유벤투스 초청 개런티다. 업계에선 유벤투스 급의 내한 및 친선경기(1경기) 초청 최소 비용은 300만유로(약 40억원, 추정) 이상으로 알려져 있다. 또 내한 이동 및 숙소 비용 등을 부담해야 한다.
여기에 경기장 사용료를 지불해야 한다. 서울월드컵경기장 사용 조례를 보면 입장 수입의 10~15%를 내게 돼 있다. 만약 입장권 수입이 60억원이라면 최소 6억원이 사용료가 되는 셈이다.
이번 유벤투스 친선경기를 주관한 에이전시는 예상 수입 등에 대해 매우 조심스런 입장이다.
우리나라 프로축구 리그 육성과 지원의 필요성을 촉구하는 목소리가 점차 높아지고 있다. 축구시장 자체가 갖는 경제적 파급력이 상당하기 때문이다. 국내 프로축구 리그의 성장은 곧 축구시장의 성장과 직결돼 있다는 게 대다수 전문가들의 진단이다.
둥근 공 하나가 만든 막대한 돈…단 한명의 스타 몸값만 수천억
통상 6·7월은 8월부터 이듬해 5월 말까지 진행되는 유럽축구 일정의 시즌오프 기간이다. 올해의 경우 이달 초까지 ‘2018 러시아 월드컵’이 유럽 국가들은 사실상 축구 비수기 없는 한 해를 보내고 있다. 프랑스의 우승으로 월드컵이 마침표를 찍은 현재 국제 축구계의 화제는 포르투갈 출신의 세계적인 축구스타 ‘크리스티아누 호날두’(33·남)의 이적이다.
아르헨티나의 ‘리오넬 메시’(34·남)와 더불어 최근 10년 이상 가장 뛰어난 활약을 펼친 호날두는 스페인 프로축구팀 레알마드리드에서 이탈리아 프로축구팀 유벤투스로 이적했다. 유벤투스는 호날두 영입을 위해 천문학적인 금액을 쏟아 부었다.
유벤투스가 레알마드리드에 낸 이적료만 우리 돈으로 약 1300억원에 달한다. 이적료란 계약기간이 6개월 이상 남아있을 경우 영입한 구단이 해당 선수의 원 소속구단에 지급하는 비용을 일컫는다. 원 소속구단이 이적료를 받고 계약을 해지해야만 해당 선수는 새로운 구단과 계약 가능하다. 구단과 구단 간 선수를 거래하는 금액이라 호날두가 직접 수령하는 금액은 아니지만 해당 선수의 시장가치를 의미하는 탓에 흔히 ‘몸값’이라 부른다.
향후 4년 동안 호날두에게 매 년 따로 지급되는 연봉만 약 400억원에 달한다는 점을 감안하면 유벤투스는 약 3000억원을 들여 호날두를 영입한 셈이다. 유벤투스가 호날두 영입에 천문학적 금액을 투자한 배경에는 그만한 상품가치가 있다고 판단했기 때문이다. 실제 유벤투스는 호날두 이적 후 채 열흘도 안 돼 시즌티켓·유니폼 등 1100억원에 달하는 돈을 벌어 들였다.
유벤투스를 비롯해 구단 소유주인 이탈리아 부호 안넬리 가문의 주요 업체들의 주식도 연거푸 뛰어 올랐다. 추가적으로 현재 협상 중인 중계권료와 각종 노출광고비 역시 대폭 상승할 전망이다. 한 때 잉글랜드 프리미어리그, 스페인 프리메라가 등과 함께 세계 3대 리그로 손꼽혔으나 독일 분데스리그 등에 추월을 허용했던 세리에A에 대한 관심도 또한 높아질 것이란 분석이다.
선수 한 명을 넘어 이러한 선수들이 모인 리그 자체가 갖는 경제적 파급효과 또한 막대하다. 포스브가 매년 발표하는 ‘세계에서 가장 가치 있는 구단’ 순위를 통해 일정부분 증명된 사실이다. 순수 경제성만을 잣대로 평가되는 이 조사에서 지난해 가장 높은 가치를 지닌 구단으로 평가된 곳은 박지성 선수가 몸담았던 영국 프로축구팀 맨체스터유나이티드(이하·맨유)였다.
맨유의 경제적 가치는 약 3조6900억원에 달한다. 이어 FC바르셀로나(3조6400억원), 레알마드리드(3조5800억원) 등 스페인리그 팀들이 나란히 2·3위에 랭크됐다. 상위권에 랭크된 대부분의 팀들은 유럽 내에서도 최고 수준의 팀들로 꼽힌다. 맨유가 속한 잉글랜드 프로축구리그는 매년 중계료로만 전 세계 국가들로부터 수 조원을 벌어들인다.
성공한 리그가 외화벌이는 물론 국부창출에도 도움을 주는 셈이다. 영국 프로축구리그는 지난 시즌 4조원의 해외자본을 벌어 들였다. 이 밖에도 스페인 라리가와 독일 분데스리그의 중계권 시장규모도 1조9000억원 수준이다. 반면 K리그의 중계권료는 지난해 기준 65억원에 불과했다. 호주·말레이시아 프로리그 중계권료 수익에도 미치지 못하는 수준이다. 호날두 몸값의 46분에 1에 불과한 금액이기도 하다.
중계료 수입만 4조원 영국리그…일본·중국·미국 등 프로축구 통한 외화벌이 노력 박차
천문학적 금액이 오고가는 시장으로 성장한 유럽무대를 모델삼아 최근에는 세계 곳곳의 프로축구리그가 흥행을 위해 안간힘을 쓰고 있다. 자국 내 축구열기 부흥을 이끌고 장시간 연고주의를 심은 뒤 인프라를 개선하고 우수한 선수를 영입하는 등의 투자를 통해 장기적 관점에서 축구시장을 키우고 있다. 대표적인 사례로는 일본과 미국이 꼽힌다.
비록 역사는 짧지만 막대한 자금을 투입해 단기간의 효과를 노리는 국가도 존재한다. 축구팬으로 알려진 시진핑 국가주석의 지도아래 이른바 ‘축구굴기’를 선언한 중국의 C리그와 오일머니를 바탕으로 월드컵을 유치하는 등 발 빠르게 움직이는 중동지역의 리그들이 여기에 해당된다.
이들 국가는 절정기를 갓 지나 은퇴를 앞둔 세계 최정상급 선수들을 유치해 리그부흥을 이끄는데 주력하고 있다. 최근 일본 프로축구팀 빗셀고베에 입단한 스페인 출신의 축구스타 안드레스 이니에스타가 대표적인 사례로 꼽힌다. J리그에는 앞서 스페인 국적의 유명 축구선수 페르난도 토레스(사간도스)가 정착한 바 있다.
중국 프로축구팀들도 마찬가지다. 한 때 유럽무대에서 최정상급 기량을 뽐냈던 브라질 국적의 헐크·오스카 등이 나란히 상하이 상강에서 뛰고 있다. 광저우 에버그란데는 이탈리아의 축구영웅 파비오 칸나바로를 감독으로 영입했다. 스웨덴 간판공격수 즐라탄 이브리히모비치(LA갤럭시)와 영국의 신성 웨인 루니(DC유나이티드) 등은 미국 프로축구리그에 진출했다.
세계 각 국에서는 자국 프로축구리그 홍보 및 관객 확보를 위한 다양한 노력이 이뤄지고 있다. J리그의 경우 축구 열기는 높으나 실력 차 때문에 아시아축구계에서도 변방으로 평가되는 동남아시아를 집중 공략하는 분위기다. J리그는 지난 2010년부터 태국, 대만, 필리핀 등을 중심으로 꾸준히 리그 경기 및 하이라이트를 송출하며 해당 지역의 관심을 유도했다. 이를 통해 1부 리그뿐 아니라 2부리그 팀들의 인지도도 상당히 높아진 상황이다.
2014년부터는 ‘동남아시아 쿼터제’를 통해 동남아시아 국가 출신 선수를 영입함으로써 해당 지역 축구팬의 관심을 모았다. J2리그 콘사도레 삿포로 팀이 베트남 축구 영웅 ‘레꽁빈’을 영입하고 3부리그 격인 J3리그의 후지 MYFC가 캄보디아 출신 장 와타나카를 영입해 해당 국가들의 관심을 유도했다.
중국은 선제적 투자를 바탕으로 자국 내 축구에 대한 인기를 끌어올려는 분위기가 만연하다. 이번 러시아월드컵 출전권조차 따내지 못했지만 상당한 기업들이 메인스폰서로 발돋움하며 국제 축구무대에서 ‘차이나머니’의 위용을 과시하기도 했다. 자국 내 프로리그의 활성화를 통해 수익을 창출하고 나아가 중국 축구의 수준을 끌어올리겠다는 복안이다.
전문가들은 국제축구무대에서 다소 변방이지만 나름의 경쟁력을 갖춰가는 이들 리그들을 K리그가 반면고사 삼을 필요가 있다고 언급한다. 아시아 클럽들끼리 자웅을 겨루는 아시아챔피언스리그에서 우리나라 구단들과 만나게 될 J리그·중국슈퍼리그 등의 사례를 면밀히 검토할 필요가 있다는 의미다.
이종성 한양대 스포츠산업학과 교수는 “축구가 가진 잠재력과 가치는 전 세계인의 관심과 경제적 효과를 유발하기에 충분하다”며 “일본·중국 등과 같이 축구만 보는 게 아닌 축구도 보는 방식으로 해외 축구팬을 자국에 불러들여 경제적 이윤을 창출하려는 나라가 늘고 있다”고 밝혔다. 이어 “우리나라도 K리그의 발전을 도모해 국익 창출에 나서야 한다”고 덧붙였다.
'팀 K리그'와 유벤투스의 경기 주최는 '더페스타'이다. '더페스타'라는 회사가 '팀 K리그'를 홈 팀, 유벤투스를 원정팀 자격으로 초청해 성사된 친선경기이다.
주최사가 K리그가 아니기 때문에 올스타전으로 부를 수 없다. 이것이 가장 큰 이유이다. 올스타전이 되면 연맹이 주최자가 되어야 하고, 계약서에 따라 기존에 연맹과 중계권 계약이 돼 있는 방송사에게 중계권이 제공돼야 한다. 하지만 이번 유벤투스 방한은 제3자가 주최하는 친선경기이기 때문에 주최측은 별도로 중계권을 판매할 예정이고, 한 지상파 방송사와의 협상이 막바지에 이르렀다.
또한 스폰서 문제도 있다. 올스타전이라면 K리그를 후원하는 기업들로 A보드를 꾸며야 한다. 하지만 이번 경기를 위해 '더페스타'는 별도의 스폰서를 모집 중이다. 경기 당일 서울월드컵경기장을 비롯해 경기 후 공식 기자회견은 해당 스폰서 광고판들로 채워진다. 대신 경기 전날 '팀 K리그' 공식 기자회견과 행사에만 연맹 스폰서 광고판이 세워질 예정이다.
주최사가 K리그가 아니기 때문에 올스타전으로 부를 수 없다. 이것이 가장 큰 이유이다. 올스타전이 되면 연맹이 주최자가 되어야 하고, 계약서에 따라 기존에 연맹과 중계권 계약이 돼 있는 방송사에게 중계권이 제공돼야 한다. 하지만 이번 유벤투스 방한은 제3자가 주최하는 친선경기이기 때문에 주최측은 별도로 중계권을 판매할 예정이고, 한 지상파 방송사와의 협상이 막바지에 이르렀다.
또한 스폰서 문제도 있다. 올스타전이라면 K리그를 후원하는 기업들로 A보드를 꾸며야 한다. 하지만 이번 경기를 위해 '더페스타'는 별도의 스폰서를 모집 중이다. 경기 당일 서울월드컵경기장을 비롯해 경기 후 공식 기자회견은 해당 스폰서 광고판들로 채워진다. 대신 경기 전날 '팀 K리그' 공식 기자회견과 행사에만 연맹 스폰서 광고판이 세워질 예정이다.
출처 : 네이버 뉴스
