오늘날 사람들은 필사적으로 리더를 찾지만 오직 믿을 수 있는 사람, 
곧 훌륭한 인격을 지닌 사람만 리더로 삼기를 원한다.
남에게 좋은 영향을 미치고 싶다면 진실성과 관련된 다음 
품성을 계발하고 매일 그에 따라 살도록 노력해야 한다.

※일관된 인격을 보여라
항상 믿을 만한 사람만이 확고한 신뢰를 얻을 수 있다.
이따금 자신이 무엇을 하는지 모른다면 확고한 신뢰의 단계까지 관계가 깊어질 수 없다.

※언행을 일치시켜라
신뢰를 받으려면 훌륭한 음악 작곡가와 같아야 한다.
가사와 곡이 일치해야 한다.

※솔직하라
아무리 숨기려 해도 약점은 드러나기 마련이다.
약점을 솔직히 밝히고 인정하면 정직과 진실성으로 높이 평가 받을 수 있다.
그리고 더 좋은 관계를 맺을 수 있다.

※겸손하라
자신이 남보다 낫다는 자만이나 질투에 빠지면 신뢰를 얻을 수 없다.

※남을 도우라
남을 먼저 생각하는 것만큼 훌륭한 인격도 없다.
지그지글러는 남의 성공을 도우면 나도 성공할 수 있다고 말한다.

※약속을 지켜라
지킬 수 없는 약속은 하지마라.
그리고 말한 것은 끝까지 지켜라.
약속을 지키지 않으면 틀림없이 신뢰가 깨진다.

※섬기는 자세를 가져라
우리는 섬김을 받기 위해서가 아니라 섬기기 위해 이 땅에 태어났다.
남에게 나 자신과 시간을 주는 것은 관심을 가진다는 뜻이다.
의료 선교사 윌프레드 그렌펠은 
"남을 위한 수고는 우리가 이 땅에 대해 내야하는 임대료다"하고 말했다.
진실성을 가진 사람은 받기보다 주기를 좋아하는 사람이다.

※서로의 삶에 참여하라
사람들은 진실성을 가진 사람의 말을 듣고 따른다.
영향력이 기술이 아니라 참여라는 점을 항상 기억하라.
자신의 삶과 성공에 남을 참여 시킬 때만이 성공을 언제까지 이어갈 수 있다.

아이를 돌볼 때, 타이어에 바람이 나갔을 때, 상사가 없을 때, 
아무도 모를 것이라는 생각이 들 때 어떻게 하는지 봐야 사람의 진면목을 알 수 있다는 말이다.
하지만 진실성을 가진 사람은 어떠한 경우에도 변함이 없다.
그는 장소, 상대방, 상황에 상관없이 항상 원칙에 따른다.

- 존 맥스웰 <영향력> 중에서 -